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主办方主办方介绍:Sales互助社区联合主办方:《价值销售》公众号、The Bricks课程简介线下授课,一期为8次线下
单一销售团队是一个销售经理甚至创始人带领10人以下的团队,销售人员的分工通常会按行业或按地域分工两种情况。
管理各种不同解决方案或项目的销售薪酬成本,避免不合理的销售薪酬支出,比如对毛利低的项目赋予更低的销售成本。
产业互联网的数字化时代,各大ToB科技公司破土而出,导致这个行业人才严重短缺,尤其是ToB销售,很多没经过专业训练和培养
随着国家谈判药品种会越来越多,以病重管理为抓手的DTP药房发展将更快。
没有完善的组织管理体系让公司业务 团队各自为战一盘散沙,过度关注部门局部利益,影响客户服务的效率和效果。
销售的天职是签合同完成业绩,业绩结果就是自己能力最客观的评估。
狼性文化和人性文化是一种管理思维,本质上是将员工看成经济人还是社会人。
策略不能贴在墙上和挂在嘴上,要分解为具体的计划,借助管理措施和组织文化落实在每个员工的行为中,改变思维方法和技能。
销售人员在了解以上影响群体效应的因素后,可以基于个人的客情关系,引导对我们有利的群体决策结果。
这是最平常的沟通,需要的基本沟通技能包括表达和倾听。
公告
本新知号从销售流程、销售技巧、销售渠道、销售管理四个维度推广以客户为中心的价值销售思维,内容融合西方销售理念和中国传统文化,理论和实践相结合,内容主要由《价值销售》作者葛光祥提供,适合B2B销售组织
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